不久前，國家針對節能環保產業推出了前所未有的扶持性規劃，使得該行業成為最為矚目的閃亮之星。中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力。國外專家預測：中國將成為21世紀全球最大環保節能投資市場。
　　但實際經營中，小投資者往往面臨一個難題：節能環保產品叫好不叫座。有沒有破解方法呢？河北省邯鄲市這家經營生活節能環保用品的公司，借助幼兒園做火節能生意的方法不妨借鑒一下。
　　謀劃：市場定位，鎖定優勢場所
　　市場定位，是為企業產品的生產奠定保證的基礎，我們清楚地知道，我們的產品，會是哪些用戶的選擇。對于普通小型生活節能環保產品來說，市場定位方向無非兩個：一、餐飲業；二、居家生活。本案所涉及的市場定位就是占比例最大的居家使用者。
　　一直以來，企業展示自己產品的平臺都是利用報紙雜志、廣播電視、互聯網和電話，卻沒有最直觀的，最能拉進企業和顧客之間距離，讓顧客更能親身體驗的這種平臺，即便有，也就是在路邊和超市做演示。雖然這樣的模式，讓我們的消費者間接地聽到了、看到了，但存在選擇性和猶豫性。因為他們不是專門為買這個產品而來，就如同在超市里，有些商家大聲促銷，不厭其煩的宣傳著自己的產品，甚至將消費者圍著不停地介紹，雖然也有交易，但是交易率很低。如何提高交易成功率，那就得選擇合適的人群，比如說在化工廠推銷口罩，在醫院推銷藥品，在小區推廣免火再煮鍋等等。看到這也許你會說，我們的產品針對的群體太散，沒法達到上面說到的那種密集。是的，的確如此。但是有個地方是這些居家者最為集中―――幼兒園。具體操作就從這里開始。
　　實施：培養市場，達到有效營銷
　　鄧小平說過，教育要從娃娃抓起。環保節能教育是一個功在當今，利在千秋的舉措，更要從幼兒抓起。具體的營銷過程中該怎么做呢？
　　在事先取得幼兒園合作的前提下，具體實施要點如下：
　　1.事先制作一些有關節能環保和環境有關的內容，以趣味生動的文字，制作成教案提供給老師，包括一些有關的小游戲、小故事，由淺入深地引領小朋友走進生活中，懂得節約水電氣，將節能產品慢慢地融入進去。
　　2.拿出一個切實可行的主題活動方案，將學與玩融合一起，既提高孩子們的積極性，又懂得如何做到環保節能。孩子的一點成長，家長們都是高興的。只要活動有意義，口碑好，完全可以在現場展示產品，通過現場演示，讓更多的家庭認識了解節能環保產品。注意價位比市場零售價低。同時還可以制作各種各樣的卡通徽章送給孩子們，只要是買了節能環保產品的家庭，會送上印有當下孩子們最喜歡的卡通角色；沒有買的家庭，同樣會送上，但是徽章要小些，圖案要一般點。因為孩子們之間有比較，一看自己的徽章不好就會跟家長吵鬧，必然會嚷著買產品，要徽章。可能有人要問，他們為什么會買？因為節能環保是當下主流，產品也的確具有良好的節能環保效果，質量絕對有保證，價位又比市場低，再有吸引孩子們的徽章，從上到下都得到滿足，一定會增加交易成功率。
　　3.學校也希望自己辦學新穎獨特，有著良好的口碑才能有更多的生源。因此，只要主題方案做得好，學校一般都會認真考慮的（相對來說，小城市更容易達成合作）。
　　借助這樣的營銷方案，邯鄲這家公司僅用一年時間就有銷售量200%的增長，年利潤突破百萬。

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